Как просить повышения прибавки к зарплате

Как просить повышения прибавки к зарплате

Периодически напоминать руководителю о том, что неплохо бы уже и повысить оплату труда – обязательное условие для каждого предприимчивого сотрудника. Однако большие боссы часто видят в таких работниках обычных выскочек, и тому есть объяснение.

Когда к руководителю приходит один из его подчиненных и начинает невнятно бормотать о повышении заработной платы, не подкрепив слова фактами, рассчитывать на успех вряд ли приходится. Ни один начальник не повысит компенсацию за труды просто так.

Успешные люди не просто так добиваются своей цели – они планомерно идут к этому, тщательно взвешивая плюсы и минусы, и продумывая стратегии. Того же они хотят от своих подчиненных – продуктивности, работоспособности, ясного ума и аргументов.

Получается, для того, чтобы попросить повышения заработной платы, нужно лишь сосредоточиться на своих желаниях, четко ответить на поставленные вопросы и найти достаточно аргументов в пользу положительного решения. 

Моральная подготовка и спокойствие

Перед ответственным шагом необходимо морально подготовиться. Ценность сотрудника определяется тремя составляющими: значимостью его дел, профессиональными навыками и среднерыночной ценой оплаты труда специалиста его профиля. Поэтому перед разговором с боссом, необходимо иметь четкое представление о каждой составляющей, в таком случае диалог почти наверняка увенчается успехом. 

Кроме этого, важно соблюдать спокойствие. Ни один руководитель не станет даже слушать чересчур эмоционального сотрудника. Нельзя начинать разговор с фраз «да я тут без выходных и сверхурочно». Такая тактика не приведет к положительному результату. Напротив, такой разговор может и вовсе привести к понижению в должности. 

Выбор правильного времени

Нельзя начинать разговор о повышении зарплаты, если компания переживает не лучшие времена, или руководитель слишком загружен. От правильного времени зависит половина успеха. Подойти к шефу лучше во второй половине дня, когда все срочные дела уже решены. Но даже при этом нельзя просить повышения, если наблюдается сезонный спад продаж. Еще один закон – никогда не просить прибавку в день выплаты заработной платы. 

Выбор правильного места

Одна из самых распространенных ошибок сотрудников – просить прибавки на корпоративной вечеринке, или во время обеденного перерыва. Несмотря на то, что большой босс в это время пребывает в хорошем расположении духа, это еще не значит, что он желает решать рабочие вопросы. Ни к чему портить настроение и шефу, и себе. 

Разговор должен состояться в кабинете начальника. Там шеф чувствует себя комфортно и непринужденно. Он настроен на рабочий лад, может осмыслить все приведенные доводы и, возможно, примет положительное решение. 

Заслужить увеличение зарплаты

Более 30% больших боссов уверены: повышения заработной платы достоин только тот подчиненный, который внес весомый личный вклад в развитие конторы. Разумеется, мнение самого сотрудника должно совпадать с мнением его начальника.

Желательно документально подтвердить свою значимость и внесенный вклад. Руководители не считают, что повышения достойны те, кто просто много работает. По их мнению, работают много все, поэтому обязательно нужно подготовить аргументы.

Как просить повышения прибавки к зарплате

Новые обязанности, как повод

Более 25% начальников считают: сотрудник заслуживает повышения, если у него появились новые обязанности, расширился фронт работ, ответственности стало больше. Увеличенный расширенный функционал сотрудника – прямой повод прибавить заработную плату. И в этом случае большинство руководителей идет навстречу подчиненному, ведь причины повышения вполне обоснованы. 

Иметь за плечами опыт

В процессе работы у каждого сотрудника неизменно повышается квалификация. Появляются новые навыки, осваиваются новые компьютерные программы. Опыт и повышенная квалификация, по мнению 20% начальников, являются хорошим поводом для повышения заработной платы. Сотруднику остается лишь доказать свою профессиональную состоятельность.

Твердый характер

Отдельные руководители уверены, что личные качества сотрудника влияют на работу. Упорство, настойчивость и целеустремленность – лучшие стороны производительного продуктивного сотрудника. Если подчиненный способен убедить шефа в своей профессиональной пригодности, значит, он способен и добиться небывалых высот в карьере. Такой работник заслуживает повышения. 

Домашняя наработка и решающий разговор

Специалисты советуют успокоиться перед главным разговором. В конце концов, повышение зарплаты – это не вопрос жизни и смерти, ничего криминального не случится. Возможны только 2 исхода – положительный или отрицательный ответ. Однако на деле, практически все сотрудники начинают паниковать, волнуются и в результате не могут даже сформулировать свою просьбу.

Чтобы не растеряться в самый ответственный момент, психологи советуют выписать все свои доводы и аргументы на отдельный лист. Если требуется, можно отрепетировать разговор перед зеркалом.

В подсказках должны содержаться основные тезисы, почему нужно увеличить заработную плату, а также обязанности прошлых лет и нынешний расширенный функционал. Также следует указать размер повышения. Как правило, руководители прибавляют не больше 10-15% от оклада. На эту сумму и стоит ориентироваться.

Когда не стоит ждать прибавки

Ни один сотрудник не добьется повышения заработной платы, если он не может грамотно сформулировать причину для повышения и привести весомые доводы. Кроме того, не стоит ожидать скорого увеличения компенсации за труды, если:

  • Сотрудник переоценил свою значимость и профессиональные навыки.
  • Результаты работы неудовлетворительны, нет видимых достижений.
  • Нет уверенности в собственных силах. Жалостливый тон мямлящего сотрудника не вызовет у начальника желания повысить оклад.
  • Сотрудник сравнивает свою заработную плату с окладами своих коллег. 
  • Чрезмерное проявление настойчивости. Ни один руководитель не хочет признать, что сотрудника в компании держат только деньги.

Кроме того, применение шантажа для достижения своей цели тоже не рекомендуется. Заявления вроде «не поднимете зарплату, я уволюсь» точно не убедят босса поднять оклад. 

Что делать при отказе

Отрицательный ответ – еще не повод впадать в тоску. Лучше обговорить с шефом свои обязанности и попросить расширить функционал, чтобы был повод повысить заработную плату. Можно даже в лоб спросить, чем мотивирован отказ. Большинство руководителей и хотели бы повысить оклад, но не могут этого сделать в силу определенных обстоятельств. 

Как просить повышения прибавки к зарплате

Просить повышения заработной платы – нормальное явление, к которому привыкли все большие боссы. Каждый уважающий себя сотрудник делал это хотя бы раз. Даже при хорошем расположении начальства к сотруднику, необходимо быть готовым к отрицательному ответу. Однако если подчиненный способен доказать шефу свою состоятельность, прибавка будет почти наверняка, ведь руководители ценят хороших специалистов.